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走进水之源

关注焦点

焦点问题

顾客关注的焦点问题主要在三个方面:一是计价方式,二是报价,三是施工方案。

一、关于计价方式

清淤疏浚的计价方式一般以施工图纸设计的水下方量为计量对象,单价为元/立方米。如无图纸或还未出图时,也可采用清淤后的测量值减去清淤前的测量值之差为清淤总量。总方量较少时,一般根据成本费用,采用包干价。

淤泥脱水干化一般也以施工图纸设计的水下方量为计量对象,单价为元/立方米。如无图纸或还未出图时,也可采用以脱水后的干泥饼为计量对象,计量单位为元/立方米或元/吨。

二、关于报价

很多顾客上来直接就问多少钱一方,期望像零售商品一样有个标准价,但清淤疏浚行业没有标准价,因为很难有两条河道的施工条件是一致的。报价要根据工程的施工难易程度来把握,具体要考虑的因素如下:

1.施工方式。一般根据工程的实际情况或发包方的指定要求来确定是用哪种方式来组织施工。不同的施工方式成本不一样,单价也就不一样。对于清淤来说,一般一两万方以下的,优先选择人工清淤方式,成本相对低。如果使用挖泥船清淤方式,单是船和管道的调运、装配拆卸的费用成本就比较高。五六万方以上的,优先选择挖泥船清淤方式,效率比人工清淤要高。当然具体用哪种方式,有的时候也没得选,特定的条件只能用特定的方式。

2.气候。主要看是春秋季,还是夏季、冬季,是枯水期还是雨洪期。春秋季是较为适宜的施工季节,夏季和冬季是特殊季节。夏季主要面临的是雨季和高温。雨季对人工清淤方式会造成较大影响,雨季施工的单价是春秋季的2~N倍,是价格的主要考虑因素。夏季高温,为了避暑,工作时长短,工人作业效率低,就是俗话说的“不出活”。夏季防署降温成本相对高一些,同时夏季容易下雷阵雨,一场暴雨下来淹好几天,停工和窝工损失较高。冬季主要看是南方还是北方,北方一般10月底或11月初上冻就不能施工了,如果工期要跨冬季,会造成停工和设备闲置,费用会增加不少。如果是南方,冬天上工迟,工人作业效率也低一些,设备准备时间也长一些。

3.土质和水下情况。根据疏浚岩土分类表,土质分7类土,将疏浚岩土的可挖难易程度分为容易、较易、尚可、较难、困难、很难、不适合七个等级。不同的土质施工效率不一样,全国不同地区土质不一样,不同河道土质也不一样,这个需要现场实地勘查来把握。还有淤泥中的建筑垃圾、生活垃圾多不多,河中的水生植物多不多,多对施工影响大,不多就影响小。一般靠近城市小区和农村村庄的河道,生活垃圾较多,远离城市小区和农村村庄的河道,生活垃圾较少。建筑垃圾在水下不好判断,一般明确由甲方负责。

4.排距。排距越长,泥浆的输送效率越低。常见流塑性淤泥,泥浆泵的输送距离一般不超过900米左右,绞吸船、斗轮船的输送距离一般不超过2000米(船型越大输送距离越远,船型越小输送距离越近),如果泥浆中含有沙砾,颗粒度越大,含量比例越大,输送距离下降越大。因为固体颗粒物比重越大,沉降越快,流动性越差,泥沙会堵塞管道。超过正常排距,需要配置接力泵,延长排距。费用取决于是用市电接力还是用柴油机来接力,同时还要看接力泵的数量,即要达到甲方规定的排距,需要配置几个接力泵。

5.总方量。一次工程,方量越大,单价越低。一个工程不管大小,一些固定成本(比如设备及人员的进出场费、设备的安拆费、保险费用等)都少不了的,需要摊销,所以总价越高,在单价中摊的比例越低。

6.截面积土方量。垂直于河道的水流方向取一个截面,如果需清淤泥的截面积越大,施工效率越高,单价也就低一些。因为截面积大,机械设备挪移所占的工时就少。比如,同样清淤5000方,有的河道只需挪移100米,有的河道需要挪移1000米,两者之间的工效相差较大。

7.施工条件。施工所需的泥浆池、脱水干化水泥平台、电及加装变压器等由谁负责,一般是甲方提供,如果甲方要求这块费用一起打包,则要摊到单价里。电还要分是市电还是柴油机发电,这块成本差别在2~4倍(看方量大小)。如果采用人工清淤方式,还要考虑打围堰的成本,有没有水患,控制水患需要付出多少成本等。

8.时节。采用人工清淤方式时,农忙时节工人要回家参与农忙,用工也相对困难,这时工人工资也高于普通时期20%~30%,价格低了留不住人也招不到人。采用挖泥船施工方式时,春秋季是用工紧张的时候,这时候的工资也是水涨船高。

当然还有其它一些考虑因素,比如甲方的信誉实力、是否能长期合作等等,这些次要因素也要通盘考虑。

所以报价时,要详细了解工程实际情况和发包方要求,掌握工程施工图纸的有关设计要求,才能报出一个相对合理的价格。有人说,价格报高点不就行了,谁都想价格高点,但价格高了,竞争力就低。尤其现在竞争这么激烈,价格高了就是猴子捞月亮——白忙乎一场。价格低,有竞争力,但价格多低为低,人脑不是AI大数据,总有失算的时候。有些方面没算准或者有意外没料到,亏钱就在所难免。这就是说,一个合理的价格非常重要,既要有竞争力,又不至于亏钱。要做到这样,必须综合考虑以上八大要素,这就需要经验积累和拿捏妥当,不然很难达到平衡,对于入行不深的人来说还是有难度的。

说了这么多,我相信现在能明白,为什么这个行业不能像超市商品一样明码标价,有个标准去遵循。这个根本做不到,所以不同的公司不同的价,有赚的,也有亏的,能不能把控好度主要看这个公司的专业能力和价值观。

三、关于施工方案

制定施工方案,是一项很耗时费力的工作,谁也不愿意做吃力不见成效的工作。所以施工方案一般在双方对价格基本认可,有了一定的合作意向,并踏勘过现场后,根据现场实际情况才能出施工方案。有的客户会要求在报价后,立即出施工方案,这样的要求是难以满足的。

 


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